客户背景XX培训中心约20名员工，几百名学生，平时有很多培训资料需要打印，销售也需要打印一些宣传单，对打印质量、速度、色彩纸张有要求。

客户背景XX律所约100名律师，律所为合伙人制度所以需要进行打印费用核算，律所近期发展较快，打印量有上升，同事对打印成本和打印速度要求很高客户痛点1、现在的打印机每分钟速度35张，希望可以升级到每分钟60张以上2、打印成本核算无法准确分摊到对应合伙人3、部分律师点击打印后，没有及时拿文件，被其他律师或客户看到造成泄密4、浪费情况严重，错打情况严重解决方案1、提供高性能机器，每分钟60张输出速度2、提供刷卡打印，做到打印资料个人管理，防止非授权人使用，卡到出印，避免泄密3、成本控制，提供打印报表系统，按部门按人成本

客户背景该单位约120人，原先采用自采购复印机形式，对保密要求较高，为了避免机密泄露，所有打印复印都需要人工登记进行备案但会发生漏记或错记的情况，工作量较大，工作效率和安全成了亟待完善的课题。客户痛点1、内部红头机密文件需要追溯，但人工登记流程会发生记错和漏记的情况，信息安全也有极大的风险2、员工需要手工登记管理所有复印记录，工作量大，使用者每次都要填写登记表，影响工作效率3、机器老化，故障率高，且功能比较单一解决方案1、提供线上审批方案，将审批流程结合到打印权限，所有文件打印可以追溯到审批人和打印人员

客户背景该客户员工约500人，原先采用自采购复印机形式，全公司25台打印机，日常维护由IT部门负责，客户痛点1、信息打印安全无保证;2、浪费现象严重;3、打印成本核算无法准确分摊到对应部门;4、部分机器经常故障，严重消耗IT人员的精力和部门KPI考核:5、扫描文件需要指定电脑接收，相当繁琐且耗时较大

客户背景该客户原先是打印复印设备采用租赁模式，没有刷卡打印，也没有安全控制，废弃资料在复印机端有资料泄密隐患，安全保障无法实现，而且服务长期无法按时保证。客户痛点1、打印效果差2、维修售后服务长时间不到位3、涉密打印资料没有保密措施4、各地结算价格不统一，存在财务风险5、无法控制浪费情况6、复印打印的内容无法监控7、一台机器损坏会造成对应区域工作人员打印工作停顿8、生产线上的机器效果差，经常出故障，引发停线的几率过高9、无法对人员进行权限分类管理，导致员工全部都彩色输出无法管控，无法有效做到成本控制。解决